El futuro del marketing B2B: estrategias con contenido audiovisual
El marketing de contenidos se ha convertido en parte esencial de muchas estrategias de marketing industrial. Aportar información de valor a compradores profesionales a lo largo del ciclo de ventas es fundamental, no solo para que te descubran si no para estar presente a lo largo del proceso de compra.
Se ha multiplicado por cuatro el número de clientes que prefieren ver un vídeo sobre un producto o servicio antes que leer sobre él. En internet los usuarios retienen hasta el 95% de un mensaje cuando lo ven en un vídeo, en comparación con el 10% cuando lo leen en texto. Las plataformas de contenidos audiovisuales nativas como YouTube son las más populares, pero incluso las redes como LinkedIn, el sitio por excelencia para empresas B2B, afirman que los contenidos de vídeo grabado generan 20 veces más interés que otro tipo de mensaje publicado.
A medida que los hábitos y preferencias de los compradores profesionales se mueven hacia un contenido más visual, los directores de marketing han de adoptar estrategias enfocadas a generar confianza, autoridad y trasladar la calidad de lo que venden. Los medios visuales ofrecen nuevas posibilidades para crear un contenido técnico y específico basado en un tipo de cliente que busca investigar sobre algo muy concreto de su sector.
El marketing orientado a ingenieros con un perfil más industrial debe ser útil y de valor. Las compras en B2B tienen largos ciclos de venta, varios agentes implicados y decisores de compra que no suelen estar desde el principio de la relación comercial. Por eso, para generar confianza y trasladar una imagen solvente, es importante apostar por un storytelling visual.
Escribir comentario